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【网媒暖津·我为中小企业代言】多兴庄园的多兴之路

(来源:网站编辑 2020-07-22 13:27)
文章正文

她从发展订单农业起步,应用“互联网+农业”模式,不到10年的时间就发展起集农产品种植、养殖、加工、销售、配送为一体的“一条龙”创业公司;她在全国各地建立生产基地,把提高农产品质量作为主攻方向,坚持把优质农产品“产出来”、把农产品安全“做出来”、把农产品品牌“树起来”,走上了农业产业化经营之路;她引领农民增收致富,让放心农产品走进千家万户。她就是多兴庄园农业科技开发有限公司总经理薄春霞。

从干装修到组织农民合作社

薄春霞今年46岁,黑龙江省人,二十多年前来到天津创业,曾经在市区经营装修生意。2011年,正当生意做得红红火火时,她却作出了转型发展农业的决定。当时家里人都不理解,觉得不愁吃不愁喝的,种地又不挣钱,都不同意她去。

认准了发展农业这条路的薄春霞,说干就干。乘着好政策的东风,在良王庄乡承包了500亩土地,建立了蔬菜种植基地,建起了70多个设施农业大棚,组织农民成立合作社,并种下了第一批黄瓜。眼看着精心种植的黄瓜陆续成熟,薄春霞心里充满了期待,没想到收获后的批发销售却成了难题。多兴庄园员工胡玉梅回忆说:“当时大伙儿忙了好几个月,种的黄瓜很好吃,可批发不出去,我们都急死了。可是薄总还安慰我们说,只要种出来,一定会有市场。当第二茬儿黄瓜还没长起来的时候,薄总就带着我们一起去蔬菜市场搞调查,一起研究到底是输在了哪里。创业初期,公司只有四五个人,好多事都是她亲自跑。”

通过调研,薄春霞作出决定,要让顾客认可,必须以质量打响自己的品牌。为此,她带着黄瓜到市区的菜市场进行售卖。在菜市场,她在蔬菜卖出之前都先免费让市民试吃,结果人家一尝就赞不绝口,说她的菜不仅新鲜还好吃。后来,菜越卖越好,在市场里也越来越有名气,生意也越来越红火。后来,薄春霞干脆在市区菜市场建立了直销点。

从农田到主打餐桌健康牌

对于薄春霞来说,2011年仿佛是其人生进程上的一个助推器,把她往前推了一大步。当时,薄春霞经营着际丰蔬菜种植专业合作社,某天她像往常一样到天津友谊路菜市场摆摊售卖合作社种植的蔬菜。摊位上的一句广告语——“让您吃上无公害的蔬菜是每个‘际丰人’的工作追求”,吸引了一位顾客的驻足。这名顾客找到薄春霞,对她说:“我找10-15个人买你的蔬菜,你专门给我们种菜行不行?”

顾客提出的这一需求,薄春霞没有犹豫,一口答应下来。从那以后,顾客的这种“专属”需求越来越多,薄春霞不断扩充蔬菜种类,尝试送货上门做配送,并在当年成立了“多兴庄园”。如今,“多兴庄园”已在全国建成四个主要种植基地,种植规模达一万多亩,还推出了蔬菜配送卡,在各地发展会员。

与拥有“雄韬大略”的创业者不同,质朴的薄春霞坦诚地说:“‘多兴庄园’发展至今,都是会员推动我往前走。”薄春霞说,她最初的想法就是把健康的蔬菜带给家人和朋友,于是在天津静海良王庄乡开发了蔬菜种植基地。后来,会员觉得市面上的大米品质不好,薄春霞就在辽宁开发了水稻种植基地。随后,会员又提出希望买到放心的糯玉米,薄春霞又在黑龙江基地开始了杂粮种植……就这样,如今“多兴庄园”形成了覆盖农田到餐桌的农业产业链。

农产品品质与土地质量密不可分,“多兴庄园”选择的种植基地都在贫困山区。薄春霞解释到,这是因为只有那些未曾被开发、不含重金属的土地,种植出的农产品才能达到有机绿色、无公害的标准。

目前,“多兴庄园”天津总部——静海县良王庄乡蔬菜种植基地面积达3000亩;黑龙江基地种植杂粮、山竹,生产矿泉水;辽宁基地则主要种植水稻;江西婺源基地专注山茶籽油的生产。农产品从有机肥、选种,到选地、种植、打药、收割的全过程,都由总部技术人员检控,再由各基地运输到天津总部统一深加工,并为会员配送。

“多兴庄园”在为顾客提供无公害蔬菜到家服务的同时,还帮助村民致富。据介绍,目前与“多兴庄园”合作的农民家庭,月均收入达7000元。

从下单到送达 3小时内完成

天道酬勤,做事认真的人总会在发展中赢得先机。2012年下半年的一天,一位老顾客的建议让她深受启发。“那个姐姐是从国外回来的。记得当时她说,国外现在盛行会员制上门送菜,就是把一年四季常吃的菜做成礼品箱,专人配送到家。”薄春霞回忆当时的情景。

客户的需求就是公司发展的方向,薄春霞把顾客的话牢牢记在心上,开始尝试发展蔬菜配送业务。没想到,这种从菜园子直接到菜篮子的新型销售模式一经推出就受到了消费者欢迎。2014年,薄春霞开始应用“互联网+农业”的销售模式开展会员制农产品配送,消费群体从大众化向高端市场转变,消费者可通过多兴庄园的微信平台线上下单,线下收货,新鲜、绿色的农产品当天就能送到家,短短一年多的时间,他们的会员就发展到了一万多户。

在多兴庄园,会员们都有一个亲切的称谓:“地主”。这是薄春霞给起的名字,凸显了她把消费者放在核心地位的理念。为了保证科学化种植,公司按照“地主”的采购意愿来制定种植计划,采取以销定产的方式,根据会员订单安排生产计划,并且有着极为严格的品质控制体系。菜农韩全水说:“我们每天都要按照公司要求,做好田间档案,浇水、施肥、采摘,每个环节都有详细记录。”多兴庄园检验员马红娟介绍:“为了保证蔬菜质量,薄总要求我们每天定时采样检测,数据上传市农委平台,检测合格后,每种菜的包装外边,才能贴上‘无公害’放心菜的标签装箱运送。”多兴庄园配送员闫少东说:“清晨采摘的菜,必须保证当天送到会员家中,静海区域内和市区内会员保证下单后2~3小时就能收到心仪的蔬菜。”

客户的满意就是对多兴庄园经营理念的最佳褒奖。常年食用该公司蔬菜的会员徐国莲高兴地说:“多兴庄园的蔬菜口感特别新鲜,我们在家只要用手机扫包装上的二维码,就能详细了解到这个菜的生产信息,可以追溯源头,他们的菜我们吃着放心。”目前,多兴庄园在京津冀地区直接服务配送的家庭会员有1.5万余户,农产品销售收入超过5000万元。

 从 最稳的菜篮子

在多兴庄园的蔬菜大棚里看到,农户正兴高采烈地忙着采收芹菜。新鲜的芹菜在包装车间里经过整理、称重、打包后,与其他蔬菜一起装箱,24小时之内就会被送到会员们的家中。

今年上半年疫情期间,为了保障农产品供应,多兴庄园充分发挥自身农业技术优势,积极做好田间管理,引入优质品种,进一步完善大棚设施,保证各种蔬菜口感好,质量高。同时,还加快协调货车配送,增加运输能力,把新鲜的蔬菜第一时间送到市民的餐桌上。

“从疫情开始直到现在我们一直加量不加价,每箱蔬菜要比之前多一斤到三斤。每运送一次的菜量可以满足近500个家庭日常吃菜的需求,也算是为市场供应做些贡献”。薄春霞自豪地说。

目前,多兴庄园80多个蔬菜大棚里种植着包括芹菜、菠菜、辣椒、豆角、西红柿、茄子等十多个品种的果蔬。只要采收完毕,农户们马上就着手补种、抢种一些“短、平、快”的菜品。

打造精品农业到社会担当

春华秋实,硕果累累。薄春霞以优质农产品为基础,以消费者需求为导向,以互联网为载体,使“多兴庄园”逐渐形成了覆盖农田到餐桌的农业产业链。如今,多兴庄园的农产品生产基地已经发展到5个,分布在天津、河北、黑龙江、辽宁、江西各地。配送农产品涵盖蔬菜,米、面、粮、油,肉、蛋等多个品种,会员遍布京津冀地区,达到17000多户,年销售收入超过5000万元。

随着公司的发展,多兴庄园的员工也从起步阶段的四五个人,扩充到目前的40多人。在薄春霞带领下,多兴庄园农业科技开发有限公司被评为全国妇女岗位建功先进集体;薄春霞个人先后获得全国农产品流通领军人物、全国“五一”巾帼标兵、女致富带头人、全国巾帼科技特派员、天津市农村女科技致富能手等多项荣誉称号。

面对成功,薄春霞没有止步。去年她又通过学习考下了国家二级中医健康管理师的证书。“我想多学点营养学的知识,以后计划发展功能农业,不仅让大家吃着放心,还要让大家吃上更富有营养和养生功能的农产品。”薄春霞说。

作为“农字号”企业当家人的薄春霞对未来的发展充满了信心。“我们陆续在全国建15个农产品生产基地,其中包括新疆、西藏、甘肃等省区的贫困地区。这些地区的土地质量好,生产的农产品品质非常好,而且,也可以带动当地的一些农户脱贫致富。”具有社会担当责任的薄春霞说。

  

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